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當業務員遇上“反營銷”時
添加時間:2016/08/12    點擊量:1389
  有不少養殖戶已經厭煩了業務員的頻繁上門推銷,練就了很強的"反營銷"功力。下面是前不久發生的真實案例,從事飼料銷售的你,遇上這種情況,你有什么樣的應對措施?
  這天,在經銷商的帶領下,來到存欄約2萬的一家養雞場,臨近養殖場大門的路邊,立著醒目的標識牌"謝絕來訪"。
  老板正在雞舍忙活,經銷商讓雞場的人進去請老板來見一面。我趁機去旁邊的雞蛋儲存室看了一眼雞蛋情況,很快雞場老板出來了,經銷商喊我過去。
  見面,不等我開口,雞場老板先開口:
  你是那家公司的? 
  你來銷售什么產品?
   剛回答完,老板馬上很干脆說:
  "那就說說你的產品有什么優點吧,我為什么要用你的產品?"
  我沒有太多的思索,順著雞場老板的話簡單介紹了幾項公司產品的特點。
   剛說完,雞場老板馬上來了句:
  "賣瓜的誰說自己的瓜苦?"
  我心理咯噔一下,看來這個老板是想應付幾句打發我走,停頓在那里5秒鐘,才回過味來,迅速調整了自己的思路。
  "那倒是,那個廠家都不說自己的產品不好,請問你現在使用的那個廠家產品?",我意識到自己要掌握談話的主動。
  "我現在用的**品牌的。"
  "那么,你現在用的這個產品,你覺得在那方面有優勢呢?"
  "這個產品挺好的,沒發現什么不好。"
  "我公司有這方面的實力,對市面上見得比較多的預混料,都做了取樣檢測,對這些產品的優缺點我們也基本上能做出推斷,和我們在市場上的調查基本一致"。我覺得該展示一下實力了,你也甭想蒙我。
  "哪個業務員都會說自己的產品好,咱也不能都去試。我們與眾不同的是,我們會教給用戶對預混料品質的一些簡單的辨別技巧,我們產品能給用戶帶來那些改善,我們會做出比較準確的推斷。"
  ......
  經過幾個來回,老板顯得熱情起來,后面的談話也融洽起來,最后雞場老板還主動留下我的聯系方式?!?br />   從事飼料銷售的你,如果遇到這種情況,你會怎么處理?歡迎探討,共同學習。