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預混料業務員出路之自主創業
添加時間:2017/07/16    點擊量:1486
  飼料業務員之辛苦,業內人士都知道,大家苦中作樂,也創作出了不少反映業務員生存狀況的段子。銷售工作確實是非常具有挑戰性的工作,大浪淘沙,大部分業務員最終離開了這個隊伍。堅持下來的精英們,必然有一部分會走上創業之路。
  隨著國家新《飼料生產許可條件》的實施,投資建廠式的創業已經不是大多數人的首選。擁有極強的業務能力和客戶資源的精英,和有生產資質又想開拓市場的生產企業合作,成為了大多數銷售精英的創業首選。
  我認為,產銷分離、各取所需、各盡所能應該是一種進步。一方面,可以減少不必要的重復投資;另一方面,雙方各自發揮自己的長處,精益求精,比什么都抓,什么都做不好豈不更好。
  這條路,正好也是筆者所走過的路。早些時候,我也是為了生計不得已四處奔波。歲數大些后,不想再因換公司而從頭再來,抱著試試看的心態,硬著頭皮承包下來公司的預混料銷售。沒想到,這給自己的人生帶來了轉折,經過4年的努力,終于掘到了第一桶金。正好恰逢新飼料生產許可條件實施,投資500萬創建了現在的河北有情飼料有限公司。
  走這條路,最重要的是選對合作廠家。
  生產方管理規范、質量穩定是你成功的前提。沒有規范的生產管理和品控體系的生產方,會經常托你后腿,讓你疲于應付客戶的投訴。如果和這樣的廠家合作,注定你的創業會失敗。
  生產方遵守契約是成功的保證。合理的利潤分配是生產方遵守契約的基礎。如果生產方沒有合理的利潤,往往會在你銷量達到一定程度時,給你漲價或降低質量。
  有的人認為生產方沒有能力提升銷量,自己跑市場的能力又很強,從內心看不起生產方,給生產方僅留下一點點可憐的利潤,這樣的合作,肯定也不會長久,生產方一旦有機會,必定抄你后路或者違背協議,最后兩敗俱傷。
  要有推廣有附加值產品的能力。
  你的優勢是擅長銷售,要想辦法在市場上賺錢。價格很低的產品,肯定沒有任何特色,不會帶來任何附加值。生產廠家直接運作這樣的產品,還有一定價格優勢,如果再通過你的手去運作,恐怕行不通。價格很低,質量又能湊合的產品,只能去減少銷售環節,顯然不是你該選擇的產品。
  如果你在銷售中,只會價格戰,我覺得你還沒有領悟銷售的真諦,還真不適合創業呢。